高額商品を
買ってもらうには
お客様のニーズに
合わせることです。
ダイエットの場合は
単に痩せるのではなく、
痩せたことにより
異性に良く思われたい
など、
痩せたい理由を
奥まで突き詰める
必要があります。
お金を受け取れない
場合は、
なぜ受け取れないのか
突き詰めます。
子供の頃まで
さかのぼることも
あるでしょう。
こうして深く
探っていく
セッションをするので
高額にならざるを
えません。
深く個人の
お客様の気持ちを
探りニーズに
合わせた商品なので
堂々と紹介して
いいのです。
お客様に
寄り添った商品は
買ってくれる人が
必ずいます。
そういったお客様と
出会うためには
数多くこなすしか
ありません。
どんな種類の
コーチングでも
お客様と深く
関わることに
なるので
しっかり
信頼関係を
築きましょう。
コメント